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运销集团公司强化营销应对煤炭销售困难
发布日期:2019-08-13 19:56:12    作者:我本无名    
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运销集团公司强化营销应对煤炭销售困难 在煤炭市场形势日益严峻的困难时期,为缓解集团煤炭销售困难局面,陕煤化运销集团围绕“把煤卖出去、卖个好价钱、把钱要回来”工作总目标,在抓紧做好煤炭销售、货款回收、运力配置、价格策略、市场布局等工作的同时,近期开展了“情系矿山、感恩矿工”和“省外客户走访”等活动,并针对目前市场销售实际制定了积极的应对措施。 运销集团公司强化营销应对煤炭销售困难 集团公司副总经理王增强深入矿井调研 在运销调度会上,陕煤化集团副总经理、运销集团党委书记王增强对“情系矿山、感恩矿工”活动提出具体要求,要求销售人员要带着感情去销煤,力争让每一块煤物有所值。王增强带领运销集团销售人员深入彬长大佛寺煤矿进行调研,销售人员在到井下工作面进行实地调研之后,切身感受到煤矿工人工作环境的艰苦和日常工作的繁重。在升井后,他指出此次活动旨在让运销人体验矿工在井下的艰苦工作,加强对矿区、矿工的感情,树立服务矿区意识,提高服务矿区质量。他要求,运销集团销售人员要与各矿业公司共同打市场、共同定价格、共同访问用户、共同做好服务,带着感情营销、带着责任营销、带着目标营销、带着任务营销。 运销集团公司强化营销应对煤炭销售困难 集团公司副总经理王增强走访用户单位 为了深入了解煤炭市场行情,不断加强与用户的沟通交流,王增强带队奔赴主要目标市场进行密集走访调研,力求达到与用户深入交流、加深感情、寻求支持、扩大合作的目的。走访人员分四组对华东、华中、西南及省内电煤市场的主要目标用户进行了走访调研,全力以赴应对复杂严峻的市场形势,适应和引领煤炭经济发展新常态。在与山东主要电力企业华能、华电和国电公司座谈时,王增强表示,随着运输通道的不断完善,市场竞争异常激烈,陕煤化集团将做好“两个服务”,以灵活的销售机制,与各电力企业建立良好的沟通机制和长期稳定的合作关系。 在对集团所属生产单位和煤炭用户企业进行走访调研的基础上,结合当前煤炭市场基本形势和实际情况,运销集团公司制定了应对煤炭销售困难的一系列有效措施。一是要调整销售体制和改善用户结构,实行“统一销售”和“一厂一策”相结合的灵活销售策略。二是通过深度开发直供用户、加大网上交易、实施区域差异化定价、引入物流竞争机制、优化运输方式等措施,实现产销顺畅、价格透明和物流成本下降,平衡价格下跌和销售不畅的两难局面。三是要强化运销集团领导包片销售制度,进一步加强地销煤管控。同时要加大对各运销分公司的考核力度,充分发挥专业化销售的优势。